фитнес-маркетинг
Написать в WhatsApp

Заполняем фитнес-клубы и тренажёрные залы клиентами

Первые результаты увидите за 7 дней.

Написать в WhatsApp напишите название клуба и город

Не просто реклама на вацап. Приводим не заявки, а людей, которые доходят до зала и покупают.

Берём на себя всю цепочку: реклама, набор предложений и сайтов под разные группы клиентов, воронка доведения до зала, понятный отчёт.

Через месяц вы точно знаете, сколько стоит один человек, который купил абонемент и какое предложение его привело. Видите как окупаются вложения и есть понятный план, как дойти до той загрузки и выручки, которая вам нужна.

как это обычно выглядит

Обычно вы видите только две цифры:

сколько потратили на рекламу и какая пришла выручка.

А откуда эта выручка — новые люди или продления?

Окупилась ли реклама?

Какое объявление привело тех, кто купил годовой абонемент, а какое только тех, кто пришёл на пробную и исчез?

Акция сработала в плюс или вы просто раздали скидки тем, кто и так бы купил?

Ответов нет и каждый следующий запуск снова наугад.

Мы делаем так, чтобы вы видели, что именно приносит деньги, а что сливает: что можно повторять, а что больше не запускать.

механика

Как мы приводим клиентов

1

Находим людей, которым ваш клуб нужен прямо сейчас

Мы не показываем рекламу всем, кто хочет в зал – так деньги уходят в пустоту. Сначала определяем, с какими группами будем работать.

Например, по типу клиента:

  • — новички, которые никогда не занимались и боятся зайти
  • — те, кто ходил и бросил
  • — те, кому нужен тренер, а не просто абонемент
  • — те, кто хочет на групповые

Или по причине, зачем человек идёт:

  • — те, кому надо сбросить много и всерьёз
  • — те, кому надо скинуть пару килограммов
  • — те, кто хочет набрать массу
  • — те, кто хочет вернуть форму после родов
  • — те, кто вернулся к спорту после долгого перерыва или травмы
  • — мужчины 40+, которых отправил врач или напугало давление

Последние три группы почти никто не отрабатывает отдельно. А это те, кто ходит регулярно и реже всех бросает, потому что им не «попробовать», им надо.

Задача – найти то предложение, ради которого к вам поедут. Не только из соседних домов, а со всего города.

2

Собираем связку под каждую группу

Потом под каждую группу клиентов делаем отдельную связку: объявления в рекламе + сайт + сообщения для записи в зал.

У каждой группы свои страхи и свои причины. Поэтому и предложение и смыслы для каждой группы клиентов свои.

3

Доводим человека до зала

Оставить заявку легко, дойти до зала – сложно. Человек всё разузнал, поговорил с администратором, записался на конкретное время. Потом появились дела и он не пришёл. Так теряется примерно половина записавшихся.

Мы решаем этот момент.

Сразу после заявки человек получает подтверждение и понимает, что его ждут. Дальше сообщения под его задачу: что взять с собой, как проходит первое занятие, что будет, если он никогда не держал штангу, кто его встретит, приветствие от тренера, как добраться. Человек идёт не в неизвестность, а туда, где ему уже всё объяснили.

Потом серия напоминаний. Если человек не пришёл – пишем снова и предлагаем другое время.

Ничего не зависит от того, вспомнил администратор или нет.

4

Показываем, что принесло деньги, а что нет

Каждая заявка помечена: из какой рекламы пришёл человек, какое предложение его зацепило, дошёл ли он до клуба, купил ли и на какую сумму.

В итоге у вас есть отчёт, где видно: вот это предложение принесло 38 абонементов на такую-то сумму, и обошлось оно во столько-то. А вот на это ушло 30 000 тенге, из них никто не дошёл до зала, значит это отключаем и не тратим дальше.

Каждое новое предложение мы тестируем на небольшом бюджете. Смотрим по этапам: сначала во сколько обходится заявка, потом доходят ли эти люди до клуба, и только потом покупают ли они.

Если предложение отваливается на первом или втором этапе, мы видим это за несколько дней и останавливаем. Деньги идут только в то, что доводит до кассы.

ваше участие

Что нужно от вас

На старте – около двух часов.

Один разговор: что за клуб, какие услуги, какие цены, кто ваши клиенты, что уже пробовали.

Плюс организационные моменты: с кем из ваших сотрудников мы общаемся по рабочим вопросам, доступы к рекламным кабинетам и соцсетям.

Как только всё это есть, мы запускаемся и в течение недели уже видны первые результаты.

Фото и видео вашего зала.

Реклама на настоящих кадрах работает лучше, чем на стоковых картинках: человек видит, куда придёт. Если снимать нечего – подскажем, что и как снять на телефон, это полчаса. В крайнем случае решим вопрос сами.

Дальше – 15 минут в неделю.

Короткий созвон: что запустили, что работает, что меняем.

Согласовывать каждый шаг не нужно.

Что запускать, какие предложения тестировать и на что тратить бюджет мы решаем сами. Это наша работа, и мы за неё отвечаем цифрами в отчёте. Вам не придётся смотреть макеты и утверждать тексты. Только если сами захотите.

Ничего перестраивать в клубе не нужно.

Мы работаем поверх того, что у вас уже есть: 1С, FitBase, Mobifitness или обычная таблица. Администраторам даём одну страницу инструкции: что говорить и где отметить, что человек пришёл.

по шагам

Что будет в первый месяц

01

Первая неделя — запускаемся.

Разбираем ваш клуб и решаем, с какими группами работаем. Собираем под них связки: объявления, сайты, сообщения для записи.

Настраиваем цепочку, которая доводит записавшихся до зала.

Собираем разметку, чтобы каждая заявка была видна от объявления до покупки.

Запускаем рекламу.

К концу недели — первые заявки и первые люди в зале.

02

Вторая и третья неделя — ищем рабочие связки.

Часть предложений не сработает — это нормально, так и устроен тест.

Мы отключаем то, что даёт дорогие заявки или приводит людей, которые не доходят. И усиливаем то, что работает.

Здесь же появляются первые продажи: у людей разный темп, кто-то покупает в день пробной, кто-то через две недели.

03

Четвёртая неделя — считаем и планируем.

К этому моменту цикл прошёл целиком, и мы видим настоящие цифры: сколько стоит заявка, сколько человек доходит до зала, сколько стоит один купивший клиент и какое предложение его привело.

04

Что у вас останется по итогам месяца:

  • — рабочие связки под ваш клуб: объявления, сайты, сообщения — то, что уже проверено на ваших людях, а не придумано на бумаге
  • — настроенная воронка доведения до зала, которая работает дальше сама
  • — отчёт, где по каждой заявке видно путь от объявления до оплаты
  • — ваши реальные цифры и понимание, сколько нужно вложить, чтобы получить нужную загрузку

Первый месяц — это не «попробуем и посмотрим». Это месяц, за который клуб получает работающую систему привлечения и цифры, которых до этого не было.

Стоимость тестового месяца — 200 000 тенге.

В эту сумму входит вся работа выше.

Рекламный бюджет считается отдельно. Он идёт напрямую в ваш рекламный кабинет. Обычно это 100–300 тысяч в зависимости от ваших целей.

Тестовый месяц на то и тестовый: вы смотрите на нас, мы смотрим на вас. Вы без большого риска проверяете, как мы работаем и что получается. Мы понимаем, срабатываемся ли с клубом. Дальше решаем оба – хотим ли продолжать. И решение будет на цифрах, а не на обещаниях.

без подвоха

Почему вы не рискуете

Работаем по месяцу.

Никаких договоров на полгода. Продолжаем только тогда, когда вы видите результат и сами хотите дальше.

Всё оформляем на вас.

Рекламные кабинеты, сайты, база контактов ваши с самого начала.

Если мы расходимся, у клуба остаются рабочие связки, настроенная воронка и отчёт.

Вы не привязаны к нам и не остаётесь с пустыми руками.

Отчёт открыт всегда.

Не «пришлём в конце месяца», а ссылка, по которой вы в любой момент видите каждую заявку и каждый потраченный тенге.

Не нужно спрашивать, как идут дела — можно просто посмотреть.

Мы не называем цену клиента до старта.

Честно предсказать её нельзя: она зависит от города, конкурентов, сезона и самого предложения.

Тот, кто называет цифру заранее, просто хочет, чтобы вы согласились.

Мы измеряем её в первый месяц на ваших данных и дальше уже отвечаем за результат, потому что говорим о том, что сами проверили.

следующий шаг

Давайте обсудим ваш клуб

Напишите название клуба и город — посмотрим, что у вас есть сейчас и договоримся о созвоне.

Made on
Tilda